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淘宝卖家只需做好这三步,即可突破店铺层级,快速打破流量天花板 这8家北欧极简风店铺,大气又有范,每一家都那么高级。

发布时间:2024-06-07 11:49:29  来源:网络整理  浏览:   【】【】【

淘宝卖家只需做好这三步,即可突破店铺层级,快速打破流量天花板 这8家北欧极简风店铺,大气又有范,每一家都那么高级。

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淘宝卖家只需做好这三步,即可突破店铺层级,快速打破流量天花板 这8家北欧极简风店铺,大气又有范,每一家都那么高级。 

淘宝卖家只需做好这三步,即可突破店铺层级,快速打破流量天花板

店铺引来了流量,就要获取最大化的产出,店铺产出高,层级就高,而层级高,就可以获取更多的流量,UV价值大,店铺权重高,流量也就更多了。当然在有限的流量,和相对稳定的转化下,你可以把控的就是,成交宝贝的客单价。

比如客单50,成交100件,成交金额只有5000;而客单100,成交100件,成交金额就有10000。二者相差就很大,这也是很多朋友喜欢做高客单宝贝,不喜欢做低客单宝贝的原因,同样都是辛苦,为什么不让自己辛苦的更有价值。

当然玩低客单的,也有自己的手法,慢慢靠量搞起来。那我们想要提高客单价,就要从店铺活动、关联销售、客户服务体验这三方面去入手。

一、店铺活动

通过设置一些常用的活动来提高客户的客单价,常见的有满减、加多少元换购、满赠等等。活动要有氛围,要有诚意,才能见效,同时在做此类活动中,我们要注意几点:

1、店铺的客单价是多少

客户一般能接受提高多少幅度的活动,需要我们对店铺做一个分析.比如我们店铺原本的客单价在150左右,设置的活动是满300就包邮,那估计买家基本不可能为了6块钱的邮费,来消费比原本多一倍的金额,所以设置活动的时候要了解清楚店铺的情况。

2、换位思考

选对参加活动的商品,我们参加活动的商品是不是能吸引买家,换购的商品是否有足够的优惠,赠送的礼品是否能打动买家。这些都需要我们换个角度去思考,如果我是买家,我会不会为了这个礼品愿意多消费一点。

二、关联销售

目的是让买家买的更多,在一件的基础上,还能带走店铺中其他的关联商品,一般采用以下三种方式:

1、客服的主动推荐

买家在咨询客服的时候,客服主动想买家推荐咨询商品的关联商品,比如买家咨询的是一件上衣,客服是从买家买下这个上衣结束此次购物呢,还是主动对买家说,这件上衣搭配我们家模特身上的裤子很漂亮,很多买家都是搭配着买的,反馈都很不错哦。那是不是这个时候,买家就有可能在买一件上衣的基础上,再带上一条裤子呢。

2、促销活动的设计

涉及到可以关联的活动有捆绑销售和搭配销售等,比如A+B=套餐价、XX优惠、XX礼品。

3、关联商品的搭配

我们可以在宝贝页面中,放入关联度比较高的宝贝,比如A宝贝是一件牛仔裤,可以在它的详情页放上衣服类的宝贝,休闲西服B、外套C这些,也可以关联同类产品。

三、提升客户服务体验,重视回头客,促成多次

回头客是免费的流量,而且成交率极高,你可能要花十块钱广告费都带不来一单生意,但是一个常来捧场的回头客,不仅不需要你花钱,还能给你口口相传带来更多的客人。假如一个回头客在你这里了十次,那么他的客单价就应该用十次累积起来的金额来计算了,真是不可估量的价值,那么要怎么才算是重视回头客呢?

1、当然是物美价实服务好

这一点是基础,只有好的商品好的服务才能让客户记住你的店铺,从而多次。

2、针对回头客的一些促销方法

比如送一定价值的优惠券让客户下次抵现金使用,效果很不错,很多店铺都在用。最好能够建立老客户群,做粉丝营销(邀请客户加入,不是强拉,群的概念是来这里有好处,而不是无所谓的群),成交的客户都通知一下加入群,并定期举办一些优惠的活动,成交过的客户都是优质客户,在这里做活动效果当然非常明显。前提是坚持,只有群里的买家数量够多,才能有好的效果,其他维护老客户的方法如促销短信,店铺内老客户金额累计优惠机制等等。

今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。


这8家北欧极简风店铺,大气又有范,每一家都那么高级。

鉴于之前经常有朋友,问我衣服都在哪里买的云云,今天就来跟大家统一说一下,嘻嘻。相对来说,我在实体店买的衣服并不多,基本上都是在淘,所以也淘出来了一丢丢经验,今天就来跟大家分享一下啦!

某宝店也是有不同品质的,也有设计很特别的款式,样式比商场牌子更多,流行元素出来的时候,很多店能快速捕捉,上新速度很快,所以很多时候淘宝原创店的设计要更时髦一点。

今天我就把我在淘宝上,私藏了很久的店推荐给你们,保证每一件都是小众,不撞衫的款,快来跟我一起看看吧~

MRS STUDIOS

MERVEILLES,法语意为“奇迹”致力于打造简洁时髦,有亲和力的服装品牌,带给消费者随性,且有质感的穿搭理念。有设计感的衣服都会把颜色变得简单,多用纯色去体现设计感,这家就是典型代表。注重质感和剪裁,凸显成熟、现代气息,有职业feel,但又不像一般的职业装一样正经、古板。

JLsheng

这家店的色调我超喜欢,简约时髦的衣服+复古街头的氛围,一秒被击中。他家款式简单大气,材质也不错,很适合通勤穿哦~饱和度高亮度底的颜色,再加上顺滑的质地,完美的呈现职场中,不缺乏温柔女性气质的优雅形象。

RAREST独立设计

轻熟风的一家店,衣服没有很多,但是每件都很好看,她们家衣服偏酷酷的感觉,设计感很好,不会烂大街的款,质量也都不错。每一件都想入手的那种店铺,虽然风格偏成熟,但是对于刚毕业的大学生,或者工作几年的上班族,甚至妈妈党都很实用。尤其是她家的阔腿裤,很有气场。

ADA MISS 大美定制

很喜欢大美家的文案,肯定是个很有品味的妹子。每款页面上都会一句优雅的名言,触动你的心弦。她家的衣服穿起来很有型,适合瘦高的妹子,很显气质,都是属于百搭款,简约的风格,让你做个优雅的大女人!属于性感类的欧美风,对身材要求还是蛮高的哦。

EchoADE

他们家相比其他淘宝店价格偏高,一些羊毛混纺的针织衫、裤子价格都在三四百,大衣也要千元以上,想花钱买到完美单品的还是慎选,觉得淘宝店的品控肯定不如大牌严格,但是款式啊,上身效果真的挑不出毛病。

Mr九九 专注高定设计

又是一家走温柔熟女风的,但是相对前两家同样走轻熟风路线的,色系也都是低调的莫兰迪色系,衣服大都偏慵懒风,衣服剪裁干净利落,风格也比较简约,非常适合日常通勤。这家的价格绝对nice。

PAPERLLL

他家属于优雅又不失活泼感的风格,有一种温柔的高级感,穿上既有独立感又有女人味。单价低于商场的那些快时尚品牌,款式和质量却更胜一筹,一看就是认真做衣服的店主。

SunDayMerry

SunDayMerry家的款式比较适合上班族和学生党的日常活动,不会有繁重的设计但是也能在极简的时尚中探索出趣味。它们家的单品都属于百搭款式,不同于有些设计款需要整套 all in,有时候购齐基础款自己也能发挥出不一样的穿搭时尚。

如果你有觉得不错的,也可以在留言里告诉我!

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